INNOVATION MODEL

金与石车位销售核心策略：金融+实体车位

2015年12月，中央经济工作会议，提出中国房地产“去库存，调结构”政策要求。房地产库存主要指车位及商业，其中，车位是重中之重，难中之难。1998-2019年，全国房地产累计销售面积近200亿平方米。商品房库存面积达47.2亿平方米，车位库存总量预计达9000万个，积压资金10万亿元以上。海量车位库存，万亿资金积压，成为中国房地产行业快速、健康、良性发展的主要障碍之一，也是所有房地产开发企业的“慢性癌症”。

金融产品增值服务：通过金融杠杆“车位贷+金融配资”来撬动项目车位销售，给客户提供资金解决客户没有钱的困局，如：交楼后无资金装修、买家具家电、买车或其资金周转及投资的需求，从源头上制造客户需求，让不可能买车位的客户，变成可能，提前释放客户的车位需求。

专业团队全程服务：每个服务的项目最专业的销售团队、配置最优秀的策划及客服团队。从销售、策划、客服等岗位，全面标准化配置，提供一套成熟、高效的营销管理、培训、考核的激励机制，并通过专业销售人员，到个性化项目车位营销策略，完善的车位后台销售服务，全流程精准营销，挤压的客户逼定，为客户提供专业、贴心服务，从而到达快速去化的效果。

专项推广费用：从销售团队的工资、保险、佣金、奖励及车位推广、促销、礼品等营销费用，均由我司专项预算并承担，不占用开发商额外营销成本，无需开发企业承担。业主来访礼品、周及月度暖场活动、物料制作、成交礼品等最大程度保障车位营销手段的多样性，促进成交，快速去化。

销售原动力及考核：专业车位销售团队人员精简化配置，每项目普遍采用“1（项目负责人）+3（销售人员）”的岗位配置，改变传统的“车位成交少，销售人员多”的僧多粥少局面，即保证销售工作执行落实，客户邀约、接待、认购及签约，又能开展促销活动组织、客户服务、金融贷后管理等，根本上保障销售人员基本收入及工作积极性，确保管理强度、考核机制落到实处。

精细化管理及执行标准化：根据项目实际情况，制定销售策略。每个销售周期多在2-3个月，每个周期有不同销售策略、推广主题、销售活动等，营造现场气氛，制造紧迫感，挤压客户，促进销售任务完成并保持销售热度。首开项目销售策略与持销项目销售策略进行区分、销售晨会、晚会管理制度，项目客户细分、来电来访外拓细分、客户维护标准化动作、销售动作考核等，我们区别于常规车位代理公司，以卖住宅的销售管理要求标准为标准，精细化管理，绝不浪费一个客户。